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应收账款管理控制的主要途径
作者:wsir 发布时间:2019/12/14 18:18:57 分数:0 跟帖:1
  十一、应收账款管理控制的主要途径
  建立完善的信用控制机制
  控制信用风险的三大关键——组织/政策/人
  信用控制人员的能力体系——沟通能力、谈判能力、判断力、决策力
  建立高效而低风险的业务流程
  控制信用风险的关键业务流程
  客户关系的建立——客户管理
  订单获取——评价
  合同签订——合理的约定
  授信
  发货
  开票
  记账
  售后服务
  信用检查跟踪控制
  催帐收款
  纠纷解决
  诉讼
  辅助手段
  国内、国际贸易的主要支付手段及其风险控制点
  汇率风险的控制手段

    应收账款对财务状况的影响


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删除回复wsir - 回复于2019/12/14 18:19:26
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  十二、应收账款管理管理现状简析
  许多企业在应收账款的管理上存在着以下主要倾向:
  (1)在赊销货物前对客户的信用状况调查不够,导致应收账款不断增加。客户的信用状况调查,先是要了解客户过去的信用状况,即通过当面采访、询问、观看等方式获取客户的信用资料;其次,是要评估客户的信用状况,通过一定的评估方法了解客户的财务情况和偿还能力,根据这种信息再决定是否对其采用赊销政策。许多企业在对客户的信用状况还没有充分调查了解情况,为了扩大市场份额,提高竞争能力,增加销售收入,就一味地增加赊销额,致使许多赊销款项无法及时收回,企业的应收账款规模也就越来越大,从而增加企业经营的风险。
  (2)对应收账款的账龄没有及时分析,导致企业风险增大。账龄反映的是应收账款的持有时间,它不仅是估算应收账款总体风险和时间价值损失的主要依据之一,也是计提坏账准备的现实基础。一般而言,收欠的难点和重点是逾期款项,特别是陈年老账,拖欠越久,收回的难度越大,变现的可能性越小,预期的价值也就越低。企业的财物管理部门应利用账龄分析表来检测应收账款的发展趋势,避免长期应收账款的存在,减少企业风险。许多企业的应收账款的账龄没有及时分析,大量陈账、呆账常年挂账,造成企业资金周转困难,同时对挂账时问很长的应收账款也没有采取相应措施,以至于在债务人破产或死亡,收款凭证资料丢失或损失,或当事人离职情况不明等,使应收账款成为坏账,这样在增加企业管理成本的同时也直接减少企业的经济效益。
  (3)催收应收账款的方法和程序不当,导致应收账款的催收费用大量增加。催收费用是指欠款单位因各种原因没有及时偿还所欠款项时,债权人为了收回应收账款所耗的各种费用,它包括人工成本和其他各项成本。企业在进行赊销前虽然对用户进行了信用调查和信用评估,但还是会有一部分应收账款由于种种原因不能及时收回,这就要求企业制定合理的催收方法和程序。一般说来,企催收应收账款应从催收费用最小的方法开始,即首先从电话联系开始,到信函通知、电告催收、派员面谈直至诉诸法律等,而有些企业在催收应收账款等,没有坚持效益优先的原则,催收方法不当造成催收费用大量增加,因而也增加了企业的管理费用。[搜集参考]
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